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新年你集福了吗集福背后的真相你了解吗

发布时间:2019-09-16 18:28:50

那么什么样的公司适合集卡,这些企业烧钱发几个亿的红包让大家集卡能给企业带来什么呢?集卡的企业几乎都是互联平台,而这些平台烧钱集福的目的是为了得到更多的客户量和提升客户粘性。公司另辟蹊径,充分发挥用户集福的心态,设立换福群,在饭店、宾馆、KTV等众多场所进行宣传,吸引客户进群,用自己多余的福卡与群内朋友交换自己缺少的卡,以达到共赢的效果,一时间活动非常火热,几天的时间客户裂变几万人。经过几场活动的测试发现,这几万人,几乎都是占便宜的,我们无法用占便宜的客户群产生效益,所以对于我们万奥公司来说,这场活动是失败的。计算整体成本,我公司只是付出了人力成本,配合做活动的企业只是0利润配合我们测试,因此没有什么损失。但这些烧钱集卡的企业用这些占便宜的用户能实现什么样的盈利模式呢?我们来分析一下当下互联企业的盈利方式:种:以支付宝为代表利用资金的沉淀,打时间差,通俗的说就是拖延交款时间,可获得一段时间的资金使用,以这段时间,用支付款资金去投资,到期后本金正常支付货款,这段时间投资产生收益留下作为利润。以实现无本万利的效果。说到这里必定很多朋友会与我有相同的问题,如果投资的钱收不回来怎么办,这就是当下很多企业出现的问题,资金链断裂,或者破产倒闭或者跑路失联。第二种:以ofo小黄车为代表的理念性企业,这种类型的企业自身盈利模式不明,但有很新颖的理念,能让一些投资机构或者想测试的企业产生兴趣,获取投资。这些企业用投资款大规模烧钱,快速圈得用户,以用户量为企业规模增长的依据制造虚假繁荣。当下恶意竞争愈演愈烈,烧钱已经蔓延到外卖、点餐、打车甚至很多资讯类行业,这些行业的企业自身盈利都不明确,便开始疯狂的烧钱吸引客户,终的结果必定是烧光投资人的钱,投资人不再投资,自身企业宣布破产倒闭。我们在之前文章中分享过,以点餐、外卖行业为例,结合我们的测试充分证明,当下点餐、外卖的平台吸引来的都是些占便宜的人,根本不会对行业有任何的帮助,所以餐饮企业逐渐排斥与这些平台的合作,加上这些企业自身没有盈利措施,导致这些平台不会长久。以当下资讯类APP为例,主要盈利点就是广告费,但当下广告费根本无法支撑服务器、人力等成本更不要提到烧钱,所以这类企业以融资或者拉投资来维持生计。下面我们来分析一下广告主的心态

,投广告必定会看效果,如果广告主在投放一个广告位一段周期后一点效果都没有,常理不会在继续投放。以我们测试的结果,这些集卡的人都是占便宜的人,根本不是有消费能力的客户,那么广告主投广告就失去了意义。不知大家发现没有,大家集卡、集福的时候,卡面上会有各类企业的广告,但大家回忆一下,能记住几个广告?相信能记住的并不多,因为大家把精力全部放在了抽卡的结果上,很少有人在乎卡片背面上是谁的广告,那么这些广告就失去投放的意义。我们总结了一下广告商,在卡片背面做广告的企业依然是这些烧钱的APP,没有多少实体企业在做,更直白的说,这场活动,只是一群盈利不明的企业在互相烧钱,而这场博弈的终获利者是占便宜的用户,而这些APP在交换占便宜客户的活动中营造出火热的场面,受害者是投资机构,大批的资金打了水漂。也许很多人会质疑,线上平台企业倾尽一切,烧钱抢客户,而且很多讲课的老师都在说,得客户者得天下。如果这条路是错的为什么大家还在走?首先我们要更正一下,得有消费能力的客户者,才能得天下!如果得到的都是一群占便宜的人,而这些平台的客户几乎都是占便宜的人,根本不是有消费能力的客户。那么企业再烧钱去维护这些客户,与自杀无异。其次,这些企业如果赢利点不明,没有自我造血的功能,那么生存基础就是投资的资金,用这些钱来支付平日房租、员工工资等成本。这些赢利点不明的企业春节集福的活动只是为了打造出虚假繁荣,吸引投资者眼光。用客户增量来说服投资者,即便这些客户都是无效客户。难道就没有用客户就能挣钱的企业吗?我们来分析一下:在国内,相信拥有用户量的是腾讯,但大家发现没有,腾讯从来不做集卡,也不做各类倒贴的营销。为什么腾讯不烧钱?因为腾讯知道客户很难变现!所以该公司只在成本可控的情况下试错,比如用自己的客户给一些模式新颖的平台导流,让那些平台去烧钱,而自己省去了大量的成本,同时观察该平台的模式否是可行,如果可以直接借鉴,如果不可行自身没有任何的损失。同时给一些模式看不透的企业去投资,以股东的身份介入企业,了解模式的全貌,如果可行继续追投,如果不可行止损即可。同时,腾讯停止为某订餐平台投资也应征了上述的论证烧钱不可行。在空手套的内容中,我们分享过:近中国经济不是太景气,投资机构选择投资会越来越谨慎甚至持币观望,ofo的资金链断裂以及多家知名互联平台企业融资困难预示着互联烧钱的时代接近尾声。中国人口的增速减缓,互联用户大幅增加已经没有可能,曾经互联企业营业额增加50%~60%,如今增加速度超不过25%。综上所述,互联极有可能遭遇滑铁卢。企业发展需要创新,但同样需要理性,急功近利会导致企业万劫不复,盈利才是根本。当下各行业同质化严重,企业缺乏核心竞争力,是不能吸引客户的主要原因。客户只会为自己的需求买单,如果一家企业提供的产品或服务无法满足客户的需求,客户自然不会需要,更不会消费。尤其在套路横行的时代,客户消费更加谨慎、理性,尤其是有一定消费能力的客户更在乎的是品质,他们害怕被一些小利带入消费陷阱中,所以强化企业自身核心竞争力、提升产品及服务的品质才是重中之重。投资行业不是人傻钱多的聚集地,没有稳定收入的模式更不会长久。万奥公司的销售部流传着一句话:不要用每天忙碌来让自己感觉虚假的充实与满足,业绩才是硬道理。同理,不要营造虚假繁荣给自己和投资人以梦幻般的希望,企业自身具备盈利能力才是王道。

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